2016年2月20日上午，我院邀請(qǐng)南京賽康交通安全科技股份有限公司劉干董事長(zhǎng)及其高層管理團(tuán)隊(duì)一行來(lái)我院作市場(chǎng)營(yíng)銷專題交流。楊濤院長(zhǎng)主持了此次會(huì)議，與會(huì)人員包括孫俊副總經(jīng)理、於昊副總經(jīng)理、楊明副總經(jīng)理、何世茂副總經(jīng)理、各所所長(zhǎng)和所中高層等。

 

    首先，楊院歡迎劉干董事長(zhǎng)一行來(lái)訪，對(duì)賽康團(tuán)隊(duì)的艱辛創(chuàng)業(yè)心路表示同感，高度贊揚(yáng)并號(hào)召學(xué)習(xí)賽康團(tuán)隊(duì)杰出的全員營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)向嘉賓介紹與會(huì)的院中高層人員。

 

    隨后，劉干董事長(zhǎng)展開(kāi)了題為《全員營(yíng)銷——組織建設(shè)與管理》的座談。他向與會(huì)人員分享了“一個(gè)人——一伙人——一群人——一眾人”的創(chuàng)業(yè)歷程，剖析企業(yè)形成規(guī)律。通過(guò)梳理服務(wù)于產(chǎn)品的關(guān)系生動(dòng)說(shuō)明營(yíng)銷是組織行為，營(yíng)銷的真諦是被需求發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造需求、迎合需求。然后論述了職能型、事業(yè)型兩種不同類型的營(yíng)銷組織形式，根據(jù)城交院的體系架構(gòu)提出要建立城交院營(yíng)銷組織，需借鑒事業(yè)型營(yíng)銷組織形式培養(yǎng)部門銷售營(yíng)銷人才。劉干董事長(zhǎng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“全員營(yíng)銷”營(yíng)銷組織的共同使命和營(yíng)銷對(duì)象及途徑。企業(yè)管理者要針對(duì)提供的服務(wù)或產(chǎn)品的特點(diǎn)謀篇布局，下好營(yíng)銷這盤棋。營(yíng)銷的基本功是信息管理，企業(yè)要強(qiáng)化信息管理，為突破企業(yè)發(fā)展壁壘同時(shí)要通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造新市場(chǎng)、為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。

 

    座談完畢，城交院中層針對(duì)業(yè)務(wù)類型，就市場(chǎng)營(yíng)銷具體方法進(jìn)行提問(wèn)和交流，雙方表示，賽康和城交院是緊密的合作伙伴，合作具有巨大潛力和發(fā)展空間。

 

    最后，楊院總結(jié)此次會(huì)議：第一，企業(yè)的發(fā)展是崎嶇的。既要肯定城交院是個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，也要認(rèn)識(shí)到城交院向集團(tuán)化現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變——堅(jiān)持股改的必然性。第二，企業(yè)發(fā)展要組織化、規(guī)?；蚬芾硪б?，建立全員營(yíng)銷組織體系，解放出更多的生產(chǎn)力來(lái)挖掘新市場(chǎng)。第三，公司年內(nèi)重點(diǎn)提升軟實(shí)力，按照公司戰(zhàn)略布局引導(dǎo)發(fā)展。